مصنع الأصيل
طلبات عروض الأسعار خلال 4 أشهر، بتموضع واضح ومنظومة لجذب العملاء.
- المجال
- الصناعات الغذائية
- الخدمات المستخدمة
- الاستراتيجية والبحثالتسويق والإعلانات
- النتائج
- 3×طلبات عروض الأسعار خلال 4 أشهر
مصنع حلويات ومكسرات مغلفة بالشوكولاتة يورّد لتجار الجملة ومحلات الحلويات منذ خمسة عشر عامًا. جودة المنتج معروفة لدى العملاء الحاليين، لكن المشتري الجديد لم يجد ما يقنعه: لا كتالوج محدّث، ولا شهادات جودة ظاهرة، ولا طريقة واضحة لطلب عرض سعر.
كان فريق المبيعات يعتمد على العلاقات الشخصية والمعارض، ولا يعرف أي عميل محتمل تواصل ولا متى. النمو كان مرتبطًا بعدد الزيارات الميدانية، لا بنظام يمكن قياسه وتكراره.
حددنا ثلاث فئات مشترين ذات أولوية: موزعو الجملة، وسلاسل السوبرماركت، ومحلات الهدايا والحلويات. ولكل فئة سؤال مختلف: الموزع يهتم بالاستمرارية وهامش الربح، والسلسلة تهتم بالشهادات والتغليف، ومحل الهدايا يهتم بالتنوع والشكل.
بنينا التموضع حول فكرة واحدة: جودة مصنع بمرونة ورشة. طاقة إنتاجية كبيرة، مع قدرة على التغليف الخاص والكميات المخصصة لكل عميل.
موقع ثنائي اللغة للشركات بكتالوج منتجات قابل للفلترة، وصفحات مخصصة لكل فئة مشترين، وشهادات الجودة وصور حقيقية من خط الإنتاج والتعبئة.
نموذج لطلب عرض السعر يجمع المنتج والكمية ونوع التغليف، ويصل مباشرة إلى فريق المبيعات مع تصنيف تلقائي حسب حجم الطلب.
حملات على لينكدإن وجوجل موجهة للمشترين، وكتالوج قابل للتحميل مقابل بيانات التواصل، ومتابعة بالبريد لكل من حمّله.
طلبات عروض الأسعار خلال 4 أشهر
3× في طلبات عروض الأسعار خلال 4 أشهر، مقارنة بمتوسط الأشهر الأربعة السابقة.
أول تعاقد مع سلسلة سوبرماركت إقليمية جاء من نموذج الموقع مباشرة، وأصبح فريق المبيعات يعرف مصدر كل طلب ويقضي وقته مع العملاء الجادين.
